2023年5月17日 20時22分

アウトドアアクティビティの可能性とは何でしょうか？上場企業である三福アウトドアの創設者である張恒氏は最近、「欧州サミットで、発表者は米国の4大産業、石油、自動車、レジャースポーツ、映画・テレビを挙げた。彼らは全員を会場に招待した」と語った。どの産業が一番規模が大きいかを推測しますが、レジャースポーツ産業が自動車産業や石油産業を超えるとは思いませんでした。実際、中国も今その方向に発展していると思います

実は、これまでも優れたドメスティックブランドが数多く存在し、ドメスティックブランドにはドメスティックブランドの良さもあります。この記事では、国内のアウトドア スポーツ ブランドに焦点を当て、国内のアウトドア消費者と国内ブランドの発展の機会について話します。

遠隔地観光は回復傾向にありますが、屋外観光は依然として好調ですか?

今年のメーデー休暇中、文化・観光市場は2019年よりも急速に成長し、業界の信頼を大きく高めた。しかし一方で、2020年のパンデミックにより人気を博したキャンプは社会的ボリュームの点でやや低迷した。実際、感染症の流行後、人々はより自由に旅行できるようになり、地元でテントを張るのではなく、遠方の州や都市へ旅行することを選ぶのが一般的だ。

客観的に見て、今年のアウトドアとキャンプの実際の成長はまだまともです。今年の天猫 38 リフレッシュウィークでは、キャンプやキャンプ旅行に関連した新たな消費トレンドが引き続き増加し、自転車、アサルトスーツ、オフロードシューズ、ダイビングスーツ、その他の関連商品の検索数が 70% 増加しました。キャンプ用帽子の売上は 600% 近く増加しました。

上海を例に挙げると、今年1月から4月にかけて登山用ステッキの売上は前年比900％増加し、その他のハイキングに密接に関連する製品の売上も前年比400％増加した。
長年キャンプ業界に深く関わり、BLACKDOG ブラックドッグの創設者でもある孫宜超氏も、「顧客価格は下がったが、ユーザーの需要、コンバージョン率、総売上高はすべて増加している。 、今年のキャンプ市場は間違いなく50〜100％の成長を遂げるでしょう
アウトドア・キャンプのサブカテゴリーとしてはキャンプが最も人気があるものの、全体の市場規模は比較的小さい。2021年の中国キャンプ市場規模は299億元に達した。そして、Mu GaodiやSanfu Outdoorなどのキャンプ関連の国内上場企業は、年間売上高を数十億から数十億レベルで維持していることが多い。

アウトドア製品市場全体は比較的大きく、公開データによれば、中国のアウトドアスポーツ製品市場の規模は2015年の1,669億元から2021年には3,575億元まで増加し、年間複合成長率は13.5%となっている。過去7年間の平均年間複合成長率に基づくと、アウトドアスポーツ用品市場は2025年に約6,000億元に達すると予想されています。
キャンプに加えてアウトドアウェアのシェアが最も大きいのはアウトドアウェアだろう。ファストファッションに比べ、常にトレンドを追う必要があり、アウトドアウェアは異常気象への対応や基本的な吸湿・発散性などの機能性が求められます。したがって、その意味では、衣料品のトレンドの影響を受けにくく、安定しており、市場が拡大しやすいと言えます。
そして、トラックに焦点を当てるとき、最も注目すべきは観客です。

キャンプ用品とテーブルセットを購入する

中国でのアウトドアアクティビティの人気の背景には、疫病の突然の発生以外に、アウトドアアクティビティの人気が続いている理由は何でしょうか？なぜこれほど長年にわたり海外で人気があり、中国ではニッチからマスへ移行し始めたのはなぜでしょうか? 何が起きたの？
参考になる指標は3つあると思います。

まず、ヨーロッパ、アメリカ、日本の発展ペースから見ると、中国はGDP10,000ドルの大台に突入したばかりであり、アウトドアスポーツ普及のための経済基盤はすでに確立されている。

Secondly, there are 60 to 100 million people in the Chinese market who regularly participate in running, and 30 million people participate in skiing every year, which is enough to support the development of an industry. More than 50% of the population in Nordic countries regularly participate in outdoor activities every year, while the United States also accounts for over 48%. The Chinese market will gradually develop to this point.

第三に、80 年代以降、90 年代以降、00 年代以降がアウトドア消費の主役になったことです。このグループの人々は現在最も重要な消費者グループであり、経済的に自立しており、家族を持ちビジネスを始めるというプレッシャーにさらされています。現時点では、鉄筋コンクリートの都市を離れ、大自然の中でキャンプに行くことは、若者にとって自然のエネルギーを吸収して「若返る」リラックス方法となっています。

主要な消費者グループには実需があります。これまでには、ハイキング・ラグジュアリー・キャンピング、ABCキャンピング、ダーヘ・ウィルダネスなどのキャンプブランドも資金援助を受けており、上場企業も投資を増やしている。これらが、多くの資本が Dahe Outdoor について楽観的である根本的な理由かもしれません。
OEM、低粗利率、そして国産アウトドアブランド時代の到来 海外アウトドア
ブランドと比較すると、確かに国内アウトドアスポーツブランドには差があります。
たとえば、ノース、アーケオプテリクス、ケルン、ディザントなど、何十年、何世紀にもわたって生き残っている国際ブランドは、いずれも明確なポジショニングとブランド価値を持っています。5000元の始祖鳥の服は見つけるのが難しく、その多くは小さなアウトドアスポーツウェアから一般に広がっています。
North はストリート ファッションとローカリゼーションに優れたブランド、始祖鳥はファッションに反対する理系学生、Di Sante は冬季オリンピックを利用してスキー セグメントを結び付け、Kelong はハイエンドの軽量アウトドア キャンプを利用しています。これらのブランドはどれもハイエンドですが、それぞれが負けない独自の特徴を持っています。
しかし、国内のアウトドアスポーツブランドとなると人気ブランドが多く、以前は国内ブランドのアウトドアレイアウトは比較的少なかった。
さらに、以前は中国のアウトドアスポーツは比較的ニッチな性質を持っていたため、需要が増加せず、中国のアウトドア関連企業はサプライチェーンと海洋への進出に重点を置いていました。

中国のアウトドアキャンプ製品生産企業の主なビジネスモデルはOEMおよびODMアウトソーシングであり、顧客は主に海外の有名ブランドや小売店です。
たとえば、Mugadi の OEM/ODM ビジネスの主要顧客は、Decathlon、Go アウトレット、Kmart およびその他のブランドです。OEM、ODM、その他のビジネスは長期的には収益の 70% 以上を占めます。揚州金泉もテント製造を専門とし、主にコールマン、ザ・ノース・フェイス、フェールラーベンなどの国際的に有名なブランドを扱っています。

さらに、粗利率は一般的に高くありません。たとえば、Mu Gaodi の粗利率はわずか約 30% であり、これは平均的です。揚州金泉の粗利益率はわずか約20％で、業界平均よりも低い。
そのため、国内アウトドアスポーツブランドには独立したブランドが存在せず、ブランドやユーザーへの理解を補い、製品の品質を向上させる必要がある。
国内のアウトドアスポーツ市場が盛り上がるのはある意味正常であり、長年蓄積してきた国際ブランドにも恩恵をもたらしている。
データによると、2022年の中国におけるアウトドアスポーツの普及率は約28％。欧米諸国の平均水準も50％を超えており、実際のデータがこの割合に達するかどうかはまだ疑問だ。しかし、いずれにしても、アウトドアスポーツの需要は現実的に増加しており、国内のアウトドアスポーツブランドも需要に応じて成長し、中国人により適した製品とより適切なマーケティング方法を開発する可能性があります。

たとえば、特定のアウトドア プロジェクトに関して、参加率が最も高い 4 つのプロジェクトはサイクリング、ハイキング、登山、キャンプである一方、パドルボーディング、フリスビー、ランド サーフィンなどの新しいプロジェクトの方が成長率が高いことがデータで示されています。彼らの小さな基地へ。
中国の一部の登山施設やハイキングコースはまだ完全ではありません。現在、アウトドア需要の波が押し寄せており、徐々に供給が追いついてきます。このプロセスでは、高品質の供給が増加することで、より多くの需要も刺激されます。国内アウトドアスポーツブランドにとってはチャンスだ。

始祖鳥などの高級アウトドアブランドは、スプリントスーツを数万元、場合によっては数万元で販売することもありますが、それでも販売を急ぐ人がいて、金融商品にまでなっているのです。
実際、国内のアウトドアスポーツブランドでも価格が値上がりしているところはあるが、必ずしも同じ「扱い」であるとは限らない。例えば、Sanfu Outdoorの充電スーツの価格はすでに6000～8000元に達している。ラクダ製品の価格は500元から1500元です。凱楽石石の価格は500元から数千元の製品もあるが、四凱楽の速乾半袖パンツの価格は100元から300元である。

出展ブランドは主にアウトドアカテゴリーの衣料品ブランドと、過去3年間で最も人気のあったキャンプ関連ブランドです。

1. Mugaodi VS Sanfu Outdoor: 一方は配当金を受け取り、もう一方は配当金を失います。
実際、市場に出品できるテントを作ることには賞賛に値する側面があります。
以前は、Mugaodi はまだ収益が数億元しかない会社だったということを知っておく必要があります。その後、キャンプトレンドに乗って、2022 年には年間収益が 14 億 3,600 万元に達しました。1997
年に設立された Sanfu Outdoor は赤字が続いています。今年の第1四半期までは業績が反転し、黒字を達成したと言われており、単四半期の売上高は1億8,800万元、前年同期比43.25％増、純利益控除額は6.825元だった。百万元、前年比482.3%増加。

2 つの開発方向の違いには、実は戦略的な理由があります。
例えば、Mugaodiは非常に早い時期から独自のブランドを作り続けており、2000年にブランドとしてスタートし、2018年にDamuとXiaomuの2つのブランドに分割されました。さらに、キャンプの配当を掴んで多くのブランドを作りました。プロモーション活動。たとえば、バラエティ番組で公開されたり、Line Friends、Meizu などのブランドと共同ブランド化されたりしました。
さらに、財務報告書によると、2017年から2022年まで、夢高フルートの販売経費率は8.14%から6.87%まで変動し、その結果、収益は増加し、販売費は減少しました。このデータは本当に印象的です。

Sanfu Outdoor の開発サイクルは比較的長く、アウトドア スポーツのサイクルも比較的完全に完了しています。アウトドアブランドの専門店からオンラインストア、ショッピングモールへの出店など、チャネルを何度も変えてきました。サンフアウトドアの対応は比較的遅いです。
Sanfu Outdoor の創設者である Zhang Heng 氏によると、2013 年以来、電子商取引プラットフォームにはスポーツ/アウトドア製品が掲載されています。Tmall と JD.com の参入により、オフラインの顧客の流れが大幅に奪われました。さらに、総合ショッピングセンターの台頭により、消費者の飲食、エンターテイメント、ショッピングが 1 か所に統合​​されているため、人々はアウトドア製品を購入するために独立した路面店に行く時間があまりありません。サンフアウトドアも客足が遠のき、家賃が高騰する事態に。
また、その事業内容も非常に多岐にわたり、2020年にはマスク事業の収益が屋外販売の収益に迫る勢いとなっている。また、代理店や委託事業も多数抱えており、価格コントロールも比較的難しい。感染症流行の年、サンフのキャンプへのアウトドア投資は比較的控えめだった。そして、同業他社がオンラインチャネルの展開を競う一方で、サンフーのアウトドア分野は依然としてオフラインに焦点を当てている。

あるネチズンは、「20代、30代の若者は外での遊び方を知らないが、当時外で遊んでいた人たちは長い間歩くことができなくなっている」と述べた。
顧客ベースの高齢化、チャネルの反応の遅さ、ビジネスの多角化により、Sanfu Outdoor は継続的な損失を被っています。
そこで、続くサンフアウトドアもチャネルからブランドへのシフトを開始し、代理店流通の国内外ブランドを減らした。安踏集団による国際ブランドの買収と同様に、7,884万元を投じて「X-BIONIC」と「X-SOCKS」という2つの中核商標の所有権と中国国内の複数の知的財産権を取得した。2022 年、X-BIONIC の収益は 25% を占めましたが、まだ柱のブランドではありません。
2. カイルストーン：「国産の光」として知られていますが、そのスタイルは海外ブランドに非常に似ています。

「デカトロンが出たら、国内のアウトドアブランドはみなひざまずかなければならないが、カイル・ストーンは半分ひざまずいてもいい。」
同じ3,000の価格では、始祖鳥ではまともな鳥は買えないかもしれませんが、カイルストーンではより充実した製品が購入できます。
これは、ソーシャルネットワーク上で広く人気のあるカイルストーンの評価です。公的報告によると、2019年のカイルストーンの収益は10億元でした。
私の意見では、カイルストーンのブランドナラティブとポジショニングは国際ブランドと非常に似ています。
たとえば、始祖鳥は常に、果敢に登る精神を強調してきました。カイル・ストーンは、未開峰や未開発の山での登山活動を対象としたチャイナ・ピーク・クライミング・プログラムを17年間実施しており、同ブランドはアスリートへのサポートを行っている。

さらに、この登山計画で、カイル ストーンは 1 つのことを実行します。それは、アスリートのニーズに基づいて製品を開発し、そのフィードバックを継続的に繰り返すことです。例えば始祖鳥も同様で、本社は極寒の山脈のすぐ近くにあり、アスリートは検査用のサンプルを着用することが多い。
しかし、始祖鳥はアウトドア文化を促進するために山岳クラスを頻繁に開催しており、国内外のニッチなブランドとコラボレーションして新しい精神を伝えることに長けています。
カイル・ストーンは、国内外の大規模な野外イベントのスポンサーとなることが多く、近年では英国のケンドール国際山岳映画祭と協力してカイル・ストーン・マウンテン・イメージ開発プログラムを開発するなどの共同プロジェクトも行われています。中国の名作アニメIP「DaNao Tian Gong」とコラボレーション。同時に、Qitian Da Sheng 限定版 MONT ハードシェル充電スーツも発売しました。

Feistel アウトドア製品を購入する

3. Feistel Outdoor：迅速な対応を行う中国の伝統的なブランド。
一方のキャメルは、2010年に天津で設立された革靴からスタートした中国の伝統的なブランドです。同社の製品には、アサルトスーツ、ハイキングシューズ、日焼け防止服、キャンプ用テントライトなどが含まれます。

2013 年以来、私は「アーバン アウトドア」と「プロフェッショナル アウトドア」に分けてアウトドア アクティビティに携わっており、アウトドアのプロフェッショナルと愛好家の両方に対応する製品を提供しています。また、アウトドアのベテランとして、キャメルは、研究、生産、販売の統合モデルを構築するために、黄崗、紹興、佛山、清遠などに生産および研究開発センターを設立するなど、比較的完全な自社サプライチェーンを持っています。生産コストの削減を実現できます。
また、Feistel Outdoor新しいチャネルに対して強い感受性を持っています。小紅書上の充電服装カテゴリーの検索と交流で1位にランクされていることがわかります。ファイステル社の同型帯電衣料の販売数は35万着を突破しており、「ファイステル帯電衣料品」は帯電衣料部門売上でも3年連続トップの座を獲得している。
さらに、「Feistel Outdoor」ブランドは、淘宝網、天猫、JD、Vipshop、Tiktok、Kwaiなどを含むオンラインの完全な電子商取引プラットフォームのレイアウトを完成しました。
国内ブランドが国際ブランドの道をたどる中、キャメルは独自の道を模索しようとしている。たとえば、Feistel Outdoorがあります。ENFOの重ね合わせ技術を搭載し、価格も千元台のプロフェッショナルチャージコート「エベレスト」シリーズ。ストームトルーパーの市場シェアを獲得するために、専門的かつ費用対効果の高いアプローチをとろうとしています。

国内のアウトドアスポーツブランドの中には独自の道を見つけたところもあると思います。今後、国内アウトドアスポーツブランドには以下のようなチャンスがまだまだたくさんあります。

機会 1: 市場での差別化。
キャンプブランドでもアウトドアウェアブランドでも、ローエンドからミドルエンド、ハイエンドまで対応する商品やブランドが登場します。これは、特定のトラックに集中して長時間行うには避けられないことです。

機会 2: 独立したブランドになる。
OEMとOEMを行うことは長期的な解決策ではありません。中国ではこれほど人口が多く、アウトドア需要が急増しているため、独立系ブランドは間違いなく必要な道です。自社ブランドへと変貌を遂げたサンフアウトドアが今シーズンようやく赤字から転じたのがその一例だ。

機会 3: オンライン チャネルの機会を掴みます。
初期の国際的なアウトドア ブランドの一部は、一般に中国の専門的なオフライン チャネルを通じて販売されていたため、長い間知られておらず、オンライン チャネルの構築は十分とは言えませんでした。国内アウトドア スポーツ ブランドは、インターネット チャネルを活用して独自の製品トーンを確立し、ユーザーを迅速に理解することに長けており、これが国内アウトドア スポーツ ブランドにとってチャンスです。

機会 4: より人気のある製品を探索します。
アウトドアは富裕層や有閑中間層の専有物と言われており、高級品路線を位置付けるブランドが本格的な成長を遂げることも多く、アウトドアスポーツの人気に伴い、一般の需要も高まるのは必至だ。人々のコストパフォーマンスのニーズに応えられるブランドはデカトロンだけではありません。さまざまな人々のニーズに応え、アウトドア製品業界に新たな成長ポイントをもたらすために、より多くのブランドが、よりさまざまな形で必要とされています。